Revenue managment: с нуля до middle

Освойте управление доходом и увеличивайте прибыль отеля

Пройдите путь от новичка до профессионала в сфере Revenue Management и откройте новые горизонты карьерного роста

Вам подойдёт этот курс, если

Вы собственник, управляющий или руководитель отдела продаж отеля
и хотите глубже понимать, как эффективно управлять доходами объекта и контролировать продажи.
Вы работаете в отеле на другой должности, но стремитесь развиваться в сфере управления доходами и занять позицию Revenue Manager
Вы пока далеки от гостиничной индустрии, но хотите освоить перспективную профессию и кардинально сменить сферу деятельности.

Чем занимается Revenue manager

Revenue Manager в отеле - это ключевой специалист, который отвечает за максимизацию доходов объекта размещения любого формата.

Он изучает, что происходит на рынке, следит за конкурентами и анализирует, как ведут себя гости отеля, чтобы установить оптимальные цены для разных типов номеров и групп клиентов.

Кроме того, он сотрудничает с онлайн-сервисами бронирования, такими как Яндекс Путешествия, Островок или Суточно, а также оптимизирует сайт отеля для привлечения гостей и упрощения процесса бронирования.

Ещё одна важная задача Revenue Manager'а - прогнозирование спроса на номера в будущем.
Анализируя данные за прошлые периоды и учитывая текущую ситуацию на рынке с помощью различных инструментов и программ, он помогает заранее подготовиться и настроить продажи для максимизации прибыли.

Международные перспективы
Навыки управления доходами востребованы в гостиничном бизнесе по всему миру, что открывает возможности для работы в международных сетях отелей и путешествий по разным странам.
Возможность удалённой работы
Отсутствие необходимости участия в операционных процессах, требующих присутствия на объекте, позволяет работать в отеле из любой точки мира.
Это предоставляет большую гибкость в выборе места работы и позволяет оптимизировать своё время.
Конкурентоспособная заработная плата
Revenue Manager - это одна из самых высокооплачиваемых специальностей в гостиничном бизнесе.
Высокий спрос на специалистов
Осознавая потенциал Revenue Management для роста доходов, все больше отелей стремятся нанять специалистов по управлению доходами для оптимизации ценовой политики, максимизации прибыли и повышения конкурентоспособности на рынке.

Зарплата Revenue Manager

80 000 ₽
Небольшой отель, опыт специалиста до 1 года
120 000 ₽
Отель 150+ номеров, опыт специалиста 1-3 года
200 000 ₽ +
Руководитель в управляющей компании или сети отелей

Ну, а для самих для отелей, которые ранее никогда не работали с Revenue Managment, внедрение приёмов из курса позволит увеличить доход на 30%.

Чему вы научитесь?

Поймёте, какие обязанности у менеджера по управлению доходами и как он взаимодействует с другими отделами.
Научитесь работать с программами, которые помогают следить за доходами отеля.
Разберётесь в том, какие бывают тарифы и условия бронирования, и как подобрать лучший вариант.
Сможете анализировать, что происходит на рынке, научитесь правильно корректировать ценовую стратегию объекта.
Познакомитесь и научитесь работать с главными показателями, метриками и отчётами отеля.
Научитесь прогнозировать, сколько гостей приедет в отель, и управлять продажами через разные сервисы бронирования.
Будете готовы пройти собеседование и начать работать менеджером по управлению доходами в любом отеле.

Revenue Management с нуля до middle

Курс идеально подойдет как начинающим специалистам, желающим сменить вид деятельности, или тем, кто уже имеет опыт работы в индустрии гостеприимства и стремится углубить свои знания в области Revenue Management, так и собственникам или управляющим, которые ранее не использовали практики Revenue Managment'a для увеличения дохода своего объекта

Программа курса включает в себя как теоретические модули, так и практические задания, разбор реальных кейсов и упражнений. По завершении обучения вы будете обладать всеми необходимыми навыками и знаниями, чтобы эффективно управлять доходами в гостиничном бизнесе. и претендовать на позиции уровня middle в сфере Revenue Management.

Преимущества курса:

Подходит для начинающих

Материалы подготовлены таким образом, чтобы быть доступными и понятными даже для тех, кто абослютно не знаком с темой управления доходами.

Объем и глубина

Курс предоставляет исчерпывающую информацию и охватывает все ключевые аспекты управления доходами, что позволяет получить полное представление о предмете.

Практические упражнения и ресурсы

Курс включает в себя практические упражнения, шаблоны и шпаргалки, которые помогут закрепить полученные знания и применить их на практике.

Увеличение дохода в любом средстве размещения

Знания и навыки, полученные в ходе курса, помогут увеличить доход в любом отеле, независимо от его размера и категории.

Гибкость и удобство

Онлайн-формат курса позволяет учиться в удобное время и в комфортном темпе, совмещая обучение с работой и другими обязательствами

Сообщество профессионалов

Курс предоставляет возможность общения и нетворкинга с другими участниками, что позволяет обмениваться опытом, идеями и налаживать профессиональные контакты.

Программа курса

2 месяца обучения с подробным разбором тем, изучая и практикуя которые, вы шаг за шагом станете квалифицированным специалистом по Revenue Managment

Блок 1:

Revenue management: основные принципы

Для чего нужен Revenue management, как помогает отелю увеличивать доходы, какие существуют цели и задачи

Блок 2:

Revenue manager в структуре отеля

Сотрудничество с другими отделами и аутлетами отеля для достижения общих целей: отдел продаж, маркетинга, ресторан, СПА, СПиР, финансовый отдел

Блок 3:

Системы управления отелем (PMS)

Как выбрать и для чего нужны, разбор интерфейса основных PMS (Opera, Fidelio, Travelline, Bnovo, Logus), настройка интеграции с другими системами

Блок 4:

Сайт отеля и модуль бронирования

Как настроить сайт для максимальной эффективности, анализировать и оптимизировать модуль продаж, работать с категориями номеров и доп.услугами

Блок 5:

Список конкурентов (CompSet)

Критерии отбора, источники и инструменты для сбора информации, работа с полученными данными

Блок 6:

Планирование и бюджетирование

Работа с историческими данными, сегментация, учет внешних факторов, таблицы и шаблоны

Блок 7:

Динамическое ценообразование

Для чего нужна и как поможет увеличить доход, анализ данных прошлых лет, учет сезонности и календаря мероприятий, создание тарифной сетки по категориям с нуля, работа с ограничениями и условиями бронирования, виды тарифов

Блок 7:

Работа с ОТA

Стратегии работы, разбор интерфейса основных каналов, работа с ограничениями и квотацией, метапоисковики, интеграция с PMS

Блок 8:

Работа с групповым сегментом

Типы групп, квотация, displasement, сезонность

Блок 9:

Ключевые показатели эффективности и отчеты

ADR, RevPAR, Загрузка, Тариф на гостя, Длительность проживания, Окно бронирования - как считать и анализировать показатели, Pick-Up отчет, отчет по сегментам, категориям, каналам продаж

Блок 10:

Операционная деятельность и ежедневные задачи

Управление квотами номеров, работа с ограничениями, корректировка цен, работа с ОТА, контроль бронирований, отмен и незаездов,

Блок 11:

Инструменты Revenue Manager'a

Benchmark, RateShopper, RMS, Dashboards, тематические блоги, дополнительное обучение

Курс по управлению доходами с нуля до профи

Привет! Я - Мария Родина

Эксперт в области revenue management с 8 летним стажем

Я занимаюсь revenue management уже 8 лет и за это время успела поработать с отелями разных форматов - от уютных баз отдыха до известных гостиничных сетей. Мне посчастливилось не только применять свои знания на практике, но и добиваться отличных результатов.

На этом курсе вы получите исчерпывающую информацию о revenue management, начиная с основ и заканчивая продвинутыми стратегиями, а также реальные кейсы из моей практики и секреты успешного управления доходностью.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим специалистом или уже имеете опыт работы в гостиничной сфере, мой курс поможет вам выйти на новый профессиональный уровень. Вы получите все необходимые инструменты и навыки для того, чтобы стать востребованным revenue менеджером и успешно развиваться в этой динамичной индустрии.

Присоединяйтесь к курсу, и я с радостью стану вашим наставником на пути к успеху в сфере управления доходностью!

Тарифные планы

Базовый

75 000 ₽

30 часов видео материалов
Таблицы и шаблоны для работы
Сертификат о прохождении курса
1 индивидуальная консультация с преподавателем

Отправить заявку

Расширенный

90 000 ₽

Все функции базового плана
4 вебинара с разбором тем
Доступ к закрытому чату

Отправить заявку

PRO

150 000 ₽

Все функции расширенного плана
Помощь в составлении резюме и поиска первого места работы
2 личные консультации по 60 минут